Yrityksen myyntiprosessi voi kestää kauan, eikä onnistumisesta ole varmuutta. Prosessin tehostamiseksi myyjän kannattaa varmistaa valmiutensa tuottaa tarvittavat tiedot usein kaupantekoon kuuluvaa, varsinaista Due diligence -prosessia varten. Tämä voidaan tehdä niin sanotulla "Pre Due Diligence" -selvityksellä, joka on kustannustehokas oikein toteutettuna. Mutta mitä tämä tarkoittaa, ja mitä hyötyjä se tarjoaa myyjälle?
Kokemuksemme mukaan selvitys kannattaa tehdä neljästä näkökulmasta: liiketoiminnallisesta, taloudellisesta, juridisesta sekä teknologia- ja järjestelmien näkökulmasta. Painotus vaihtelee yrityksittäin, mutta kaikki näkökulmat tulee huomioida selvityksen aikana.
Selvityksen oleelliset näkökulmat:
Kenelle selvitys on hyödyllinen?
Selvitys auttaa yhtiöitä, jotka suunnittelevat yrityksen myyntiä ja haluavat parantaa valmiuksiaan varsinaista myyntiprosessia varten. Selvityksen avulla yhtiö on paremmin valmistautunut kaupantekoon.
Selvityksen keskeiset tavoitteet ovat:
-
Selvittää yhtiön valmiudet tuottaa due diligence -prosessin todennäköisesti vaatimia tietoja.
-
Tunnistaa keskeiset riskit, puutteet ja kehityskohteet, jotta edellytykset riskien pienentämiselle ja puutteiden korjaamiselle syntyvät.
Selvitys voi olla periaatteiltaan samankaltainen kuin Vendor-due diligence, joka on myyjän laajempi selvitys. Pre Due Diligence on kuitenkin suppeampi ja yksinkertaisempi, ja sen tarkoitus on luoda näkemys seikoista, joihin kannattaa panostaa ennen myyntiprosessia. Selvityksen hallinnollinen taakka ja kustannukset ovat huomattavasti kevyempiä.
Taloudellinen Pre Due Diligence
Me Moore Idmanilla voimme auttaa erityisesti Pre Due Diligence -selvityksen taloudellisessa puolessa, minkä vuoksi tässä tuodaan esille ainoastaan kyseistä osa-aluetta koskevia asioita.
Taloudellisesta selvityksestä on yritykselle monia hyötyjä, joista keskeisimpiä ovat:
-
Keskeisten riskien tunnistaminen ja ennakointi: selvitys auttaa tunnistamaan mahdolliset taloudelliset ja verotukselliset riskit aikaisessa vaiheessa, ja näiden riskien realisoitumisen todennäköisyyttä on mahdollista siten pienentää, tai mahdollisesti jopa poistaa.
-
Varsinaisen due diligence-prosessin sujuvuus ja tehokkuus: selvitys auttaa tunnistamaan todennäköiset tieto- ja dokumenttipyynnöt, ja siten antaa valmiudet sujuvoittaa prosessia.
-
Taloudellisen raportoinnin kattavuus: selvityksen avulla on mahdollisuus tunnistaa puutteet tietyistä keskeisistä kannattavuuden tunnuslukujen seurannasta ja raportoinnista, esimerkiksi asiakas- ja/tai tuotekohtainen myynti ja kannattavuus.
-
Sisäisten prosessien kehittäminen: Taloudellisen raportoinnin prosessien kehittämisen avulla yhtiön on mahdollista kehittää mm. raportoinnin luotettavuutta, läpinäkyvyyttä sekä dokumenttien hallintaa.
-
Neuvotteluvoiman parantaminen: Kun yritys on paremmin tietoinen mm. keskeisistä taloudellisista riskeistä ja mahdollisista puutteista taloudellisessa raportoinnissa, tämä auttaa välttämään ikäviä yllätyksiä myöhemmin ja tuomaan nämä esille jo kauppaneuvottelujen alkuvaiheessa.
Haluatko kuulla lisää ? Ota yhteyttä meihin!
Jos asia on ajankohtainen yrityksellesi – ota meihin yhteyttä, niin käymme yhdessä läpi kokonaisuuden ja voit arvioida mitä hyötyä siitä olisi sinulle ja yrityksellesi.
Blogi on toteutettu yhdessä
1001 Lakes Oy:n kanssa.
Lue myös:
Mitä hyötyä Due Diligence -selvityksestä on yrityskauppaa tehdessä?